本届峰会聚焦存量市场破局、细分赛道扩容、全域精准普及三大核心方向，汇聚方太、老板电器、美的、COLMO、美诺、卡萨帝、西门子家电、博世、华帝、海信、凯度、小米、米家、松下、火星人、美大、每誉、苏泊尔、林内、追觅、帅康、栗上、德派、百斯特、厘刻、轻美电器、金当汉默斯等三十余家洗碗机及产业链头部品牌，以及淘天集团、苏宁易购、哔哩哔哩、网易严选、交个朋友等头部渠道、社媒平台。
会中奥维云网和苏宁易购联合发布《2026中国洗碗机产业增长新动能白皮书》，围绕人群分层、产品创新、全域触点、AI营销四大增长支点，系统性拆解渗透率倍增落地路径；同期峰会同步启动2026苏宁洗碗机节、天猫洗碗机超级品类日两大行业重量级营销节日。
本届大会进一步打通头部品牌、新锐细分品牌、渠道、社媒、供应链等全链路资源，标志洗碗机产业正式迈入多元赛道共生、全域协同渗透的高质量发展新阶段。
领导致辞
会议伊始，奥维云网（AVC）董事长杨东文在致辞中谈到，尽管当前厨电行业整体面临存量竞争、内卷加剧的问题，但洗碗机仍是增长潜力显著的优质赛道，其核心逻辑在于国内家庭渗透率提升空间巨大。以《做宽赛道，聚势普及》为主题，杨董呼吁行业跳出新房精装的单一场景，聚焦多元细分人群，从产品创新和场景拓展中挖掘增量机遇。致辞最后，杨董鼓励各玩家依托行业大数据、用户深度洞察等方式，积极寻找增长路径与方法，打破同质化竞争，加速将洗碗机带入千万中国家庭，共同做大市场蛋糕。
奥维云网（AVC）副总裁兼厨卫及家居事业部总经理赵志伟先生以《聚增长势能，塑品类认知——构筑洗碗机普及增长新格局》为题带来对洗碗机产业未来发展的判断与分享。赵志伟指出，目前洗碗机行业初现渗透率增速放缓、增长遇停的信号，亟需通过挖掘细分圈层、锚定心智需求、拓宽应用场景寻找新出路。
首先，围绕消费者的细分与重构，赵志伟基于消费观、价值观、家庭结构、居住属性及清洗场景五大维度，将消费人群拆解为四类代表客群并逐一拆解。第一类是静享居家成长型，需围绕认知误区以短视频评测等方式做内容拓界；第二类是旧房焕新持家型，需重点降低使用成本为该类用户带来的消费担忧；第三类是轻居自在游牧型，需直击年轻租客在租房等场景下核心矛盾；第四类是烟火美学社交型，需重点将围线上种草与线下体验实现完整闭环。
其次，基于精细化的用户洞察，下一步应针对性锚定需求从而实现痛点的闭环破解。当前消费者决策链路趋向“直给”，品牌需以产品实力兜底，通过简洁有力的语言直击真实痛点，依托多元化触点实现从泛流量覆盖向细分圈层的精准渗透。
洗碗机在用户生活中的定位作为正在从“解放双手”的工具逐步转变为“解放情绪”的生活伴侣。苏宁易购厨卫商品事业部总裁助理郭超在以《智净碗美，焕新厨居》为主题的分享中提到，线下渠道应从渠道建设、服务等多维度推动洗碗机从“品需”逐步走向“刚需”：①在渠道建设端，场景化与社交化的体验专区为用户提供了亲手操作产品的机会，同时下沉市场也被视为洗碗机未来增量的重要空间，有待品牌与渠道协同布局。②在品牌端，智能、便捷、专业、健康与节能将成为洗碗机未来发展的方向。③在服务端，免费橱柜改造等服务有效降低安装成本，切实减轻消费者决策负担。④在营销端，小区驻点、政企团购、本地生活直播及老用户运营成为线下渠道激活需求的四大抓手。
天猫集团大家电厨热行业洗碗机品类负责人卯木从消费趋势、品类场景机会与平台资源三方面为大家做了深入解析。她指出2026年行业在增长，但红利向轻量化形态、品质人群和场景服务集中。从产品端看，台式、小型机、超薄产品增速明显，嵌入式仍为主流且客单价走高；免安装、水槽一体、果蔬净化等功能搜索大涨，洗碗机正从单一洗碗工具升级为多功能厨房清洁中心，消费市场覆盖旧厨改造、新房装修、套系搭配、精装改造四大场景。从用户端看，女性购买者占比超六成，年轻群体为主力，一二线与下沉市场同步增长。针对适配难、改造难、落地效率低行业痛点，天猫推出一站式厨改六步服务，提供免费上门测量、定制方案、产品匹配与安装交付，多头部品牌已全面参与。同时平台配套多元营销补贴工具，并投入大量资源扶持商家。
哔哩哔哩营销中心大家电行业负责人安九从营销层面分享指出，当前洗碗机行业正处于品类破圈的关键节点，品牌竞争已从产品参数比拼延伸至用户心智占领，深度内容平台成为触达并转化年轻群体的战略入口。优质内容平台的价值在于为高决策门槛品类提供“科技转译”能力。
洗碗机作为低频、高客单、强安装属性的品类，消费者需要完成充分的认知教育才能形成购买决策。长视频内容能以深度、脑洞与温度兼具的形式，将技术语言转化为用户可感知的利益点，建立理性信任而非冲动消费。
当前洗碗机在内容平台上呈现“高需求、低供给”的结构性机会——用户搜索意愿强烈，而品牌内容尚未充分覆盖。从品类爆发到长效经营，品牌可采用多元合作策略实现确定性增长：头部UP主声量引爆、垂直领域UP主深度种草、泛领域触达实现人群破圈，以及大事件直播联动打造品牌高地。洗碗机赛道红利刚刚开始，年轻人对品质生活的追求持续释放。用好内容承载硬技术，用长决策周期建立深信任，方能将朝阳品类转化为可持续的增长引擎。
华帝股份洗嵌BU产品线总监冼铭亮表示，当前洗碗机行业内卷加剧，头部品牌想要挖掘新增量，需要立足用户真实痛点，双线布局前装与存量换新市场。产品层面，依托全域洗、无残水存储两个核心技术，解决中式重油污清洗、长效存水异味行业痛点，打造差异化产品竞争力；同时贴合多代同住家庭需求，优化产品适老化操作体验，覆盖全年龄段用户。市场布局上，前装市场打通全域渠道，线上联动抖音垂类达人做专业产品测评，线下深耕家装、设计师渠道，匹配一体化厨房安装需求；借力赛事营销，依托烟灶核心品类做套系联动，拉动洗碗机成套销售。存量市场依托数字化用户系统精准触达潜在客群，同时落地社区移动体验展厅，为旧房用户提供一站式厨房改造服务，抢抓换新红利。这套全域联动打法，也是行业拓宽存量换新赛道的有效思路。
接下来，凯度电器品牌总监黄飞提出，依托自有成熟厨电品类沉淀的用户资产跨界拓展新品类，是全行业可借鉴的低成本拓客思路。他表示行业做品类延伸可先完成品牌价值升级，通过价值的升级带来品牌吸引力，并复用于洗碗机品类。同时对存量用户做精细化分层，精准筛选存在配套清洗需求的潜在人群。内容宣传层面，行业普遍存在参数晦涩、用户难以感知价值的通病，应当把技术优势转化为生活化使用利益；同时线上交易环节简化优惠门槛、降低用户决策成本，相比长线社群运营效率更高。盘活现有品类私域用户、简化用户认知与下单门槛，是各细分品牌实现新品类快速破圈通用可行的路径。
宁波每誉科技有限公司总经理李涛则聚焦旧房改造的视角，存量旧房改造赛道蕴藏巨大行业增量，适配老旧厨房、降低改造门槛是全行业需要补齐的核心课题。他指出当下市场产品高度依赖嵌入式机型，行业应当布局台嵌等差异化细分产品，覆盖存量小户型改造需求。同时行业不能只聚焦产品适配，还要同步优化整套改造服务流程，消除用户改造繁琐的成交阻碍。对于新兴细分品牌而言，想要突破固化渠道壁垒，核心思路是围绕旧房人群痛点打造内容体系、探索创新渠道模式，依靠差异化场景需求建立自身竞争优势，与主流机型形成互补，共同拓宽整体市场容量。
栗上胶囊洗碗机创始人谢明佐表示，年轻人的厨房场景需求，是未来洗碗机市场增长的核心。他提出嵌入式与台式洗碗机分属不同使用场景，年轻人对于不同场景需求差异化很大，行业不应单一赛道内卷，应该多思考用户场景，多元产品协同发展才能共同做大整体渗透率。日本洗碗机发展历程值得我们借鉴！针对年轻化客群，行业可借鉴垂类内容深耕、实地走访用户打磨产品的运营思路，循序渐进搭建全域内容矩阵培育品类认知；长期产品研发可围绕更智能、更易操作等需求持续迭代，拓展新型厨电产品线，持续打开年轻群体消费新边界，协同提高洗碗机渗透率，并通过与具身机器人产业，共同助力机器人走进厨房！
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